بلاگ
راهنمای بازرگانان: ترجیح FOB است یا CIF در خرید سنگ‌های صادراتی؟
مقدمه: مدیریت ریسک در زنجیره تامین بین‌المللی
خرید سنگ قلوه در تناژ بالا، یک معامله بزرگ است؛ و چالش اصلی برای خریداران بین‌المللی، اغلب نه در کیفیت خود سنگ، بلکه در مراحل پیچیده حمل‌ونقل و ترخیص نهفته است. کوچکترین اشتباه در تعیین مسئولیت‌ها، بیمه یا ترخیص کالا می‌تواند کل سود پروژه شما را به ضرر تبدیل کند.
ما در رودسنگ، به عنوان تولیدکننده و صادرکننده مستقیم، نه تنها بر کیفیت سنگ نظارت داریم، بلکه بر لجستیک آن نیز تسلط کامل داریم. درک دو شرط کلیدی تحویل — FOB و CIF — به شما کمک می‌کند تا ریسک‌های خود را مدیریت کرده و بهترین تصمیم خرید را بگیرید.
۱. آشنایی با Incoterms: زبان مشترک تجارت جهانی
قبل از انتخاب هر شرطی، باید بدانید که این شرایط بر اساس قوانین بین‌المللی به نام اینکوترمز (Incoterms) تعریف شده‌اند. اینکوترمز وظایف، ریسک‌ها و هزینه‌ها را میان خریدار و فروشنده در تمام مراحل تجارت بین‌المللی تعیین می‌کند.
چرا Incoterms مهم است؟
این قوانین دقیقاً مشخص می‌کنند که:
-
در کجای مسیر، مالکیت و ریسک کالا از فروشنده (رودسنگ) به خریدار (شما) منتقل می‌شود.
-
کدام طرف مسئول پرداخت هزینه‌های حمل، بیمه، گمرک و بارگیری است.
۲. شرایط FOB (Free On Board): کنترل و ریسک بالاتر برای خریدار
در این شرط، مسئولیت فروشنده (رودسنگ) با گذراندن کالا از نرده کشتی در بندر مبدأ (مثلاً بندرعباس) پایان می‌یابد.
مزایای انتخاب FOB (ساده‌تر برای رودسنگ، کنترل بیشتر برای شما):
-
قیمت پایه: قیمت FOB معمولاً پایین‌ترین قیمت را نشان می‌دهد، زیرا شامل هزینه‌های حمل و بیمه بین‌المللی نیست.
-
کنترل حمل‌ونقل: شما کنترل کامل بر انتخاب شرکت حمل‌ونقل، بیمه و زمان‌بندی کشتی دارید.
مسئولیت‌های کلیدی شما (خریدار):
-
ریسک کامل: به محض بارگیری کالا، تمام ریسک‌های آسیب یا گم شدن محموله بر عهده شماست.
-
هزینه اصلی: شما باید هزینه‌های اصلی حمل (Freight) از بندر مبدأ تا مقصد، بیمه و ترخیص در مقصد را پرداخت کنید.
نکته رودسنگ: FOB برای بازرگانانی مناسب است که در کشور مقصد، با شرکت‌های حمل‌ونقل محلی قراردادهای خوبی دارند و می‌خواهند هزینه‌های لجستیک را خودشان مدیریت کنند.
۳. شرایط CIF (Cost, Insurance, and Freight): راحتی و کاهش ریسک خریدار
در این شرط، فروشنده (رودسنگ) مسئولیت سنگین‌تری را بر عهده می‌گیرد. فروشنده باید هزینه‌های حمل‌ونقل دریایی و بیمه کالا را تا رسیدن به بندر مقصد پرداخت کند.
مزایای انتخاب CIF (مناسب برای خریداران تازه‌کار یا پرتعداد):
-
راحتی بیشتر: شما تنها باید هزینه کل کالا و حمل تا بندر مقصد را یکجا پرداخت کنید و درگیر مذاکره با شرکت‌های کشتیرانی بین‌المللی نمی‌شوید.
-
پوشش بیمه‌ای: بیمه اصلی محموله تا بندر مقصد توسط رودسنگ مدیریت می‌شود.
مسئولیت‌های کلیدی شما (خریدار):
-
ریسک محدود: ریسک فقط پس از رسیدن کالا به بندر مقصد و تخلیه، به شما منتقل می‌شود (اگرچه در عمل، ریسک از نرده کشتی در مبدأ منتقل می‌شود، اما بیمه تا مقصد ادامه دارد).
-
هزینه ترخیص: شما همچنان مسئول هزینه‌های تخلیه، عوارض و ترخیص نهایی کالا در بندر مقصد هستید.
تعهد رودسنگ: ما به دلیل حجم بالای صادرات، با شرکت‌های حمل‌ونقل معتبر قراردادهای بلندمدت داریم. انتخاب CIF از طریق رودسنگ، اغلب منجر به قیمت حمل بهتر و مدیریت اسناد سریعتر برای شما خواهد شد.
۴. اهمیت بسته‌بندی استاندارد (Jumbo Bag) در هر دو شرط
فارغ از اینکه FOB را انتخاب می‌کنید یا CIF، ایمنی بار شما با بسته‌بندی آن آغاز می‌شود. سنگ قلوه محصولی سنگین است و نیازمند بسته‌بندی مقاوم است.
رودسنگ تمام محصولات صادراتی خود را با رعایت استانداردهای زیر ارائه می‌دهد:
-
کیسه‌های صنعتی جامبوبگ (Jumbo Bags): با تحمل وزن بالا، مقاوم در برابر پارگی و استاندارد جهت بارگیری جرثقیل.
-
پالت‌بندی چوبی استاندارد: استفاده از پالت‌های چوبی با گواهی ضدعفونی (Fumigated) که برای ورود به تمام بنادر دنیا الزامی است. این بسته‌بندی، حمل‌ونقل و تخلیه بار شما را در هر شرایطی آسان و سریع می‌کند.
نتیجه‌گیری: تیم لجستیک رودسنگ در کنار شماست
چه در مدیریت لجستیک داخلی خود حرفه‌ای باشید (FOB) و چه ترجیح دهید که ما تمام فرآیند را برایتان مدیریت کنیم (CIF)، تیم بازرگانی رودسنگ آماده است تا بهترین و به صرفه‌ترین مسیر تحویل سنگ‌های قلوه ممتاز را برای شما انتخاب کند.
همین امروز با مشاوران ما تماس بگیرید تا بر اساس بندر مقصد و حجم سفارش شما، شرایط FOB یا CIF بهینه را محاسبه کنیم.